ROAS (return on ad spend), reklama harcanan her 1 TL'nin kaç TL satış getirdiğini gösteren orandır; 10.000 TL harcama ile 60.000 TL satış ROAS 6 demektir. Hedef ROAS ürünün brüt marjından hesaplanır: marj yüzde 40 ise başabaş ROAS 2,5, kârlı ROAS 4 ve üzeridir.
Diğer adları: return on ad spend, reklam getirisi
Hesaplama ve hedef
ROAS = reklamdan gelen satış / reklam harcaması. Başabaş ROAS = 1 / brüt marj. Marj yüzde 25 olan üründe başabaş 4, kârlı 6–8; marj yüzde 60 olan üründe başabaş 1,7.
ROAS'ın sınırı
ROAS satışı gösterir, kârı değil. İade oranı yüksek kategorilerde iade sonrası net satış esas alınmalı; mümkünse marj gruplarıyla POAS (kâr / harcama) hesaplanmalıdır. Tekrar alım oranı yüksek ürünlerde ilk sipariş ROAS'ı düşük tutulabilir.
Artırma yolları
Doğru dönüşüm izleme, kaliteli ürün feed'i, marj gruplarına göre kampanya yapısı, negatif kelimeler, hızlı açılış sayfası ve yüksek dönüşüm oranı, doğru teklif stratejisi. Ayrıntı: Google Ads ROAS.
Sık sorulan sorular
İyi bir ROAS kaçtır?
Brüt marja bağlıdır. Marj yüzde 40 ise başabaş ROAS 2,5; 4 ve üzeri kârlı sayılır. Yüksek marjlı ürünlerde 3 bile yeterli olabilir.
ROAS ile ROI farkı nedir?
ROAS yalnızca reklam harcamasına karşı ciroyu ölçer; ROI ürün maliyeti, kargo ve operasyon giderlerini de düşerek net kârı gösterir.