Buybox, pazaryerinde aynı ürünü birden fazla satıcı sattığında ürün sayfasındaki ana sepete ekle butonunun hangi satıcıya bağlanacağını belirleyen sistemdir. Fiyat, kargo süresi, satıcı puanı, iptal ve iade oranı gibi ölçütlere göre seçilir; buybox'ı kazanan satıcı o ürünün satışlarının büyük kısmını alır.
Diğer adları: buy box, satın alma kutusu, buybox kazanma
Buybox mantığı
Pazaryerinde ürün sayfası ürüne aittir, satıcıya değil. Aynı barkodlu ürünü on satıcı listeliyorsa tek sayfa vardır ve sepete ekle butonu o an en iyi teklife bağlanır. Müşterilerin büyük çoğunluğu diğer satıcıları açmaz; bu yüzden buybox, pazaryeri satışının kaderini belirler.
Değerlendirme ölçütleri
- Fiyat ve kargo dahil toplam tutar
- Teslimat süresi ve kargo seçeneği
- Satıcı puanı, iptal ve iade oranı, soru cevaplama süresi
- Stok durumu ve geçmiş performans
- Pazaryerinin kendi lojistiğini kullanma
Ölçütlerin ağırlığı pazaryerine göre değişir; algoritma açıklanmaz ama satıcı panelindeki performans göstergeleri yol gösterir.
Kendi ürünü olanlar için
Özel markalı ya da tek satıcısı olduğunuz üründe buybox rekabeti yoktur; sayfa sizindir. Aynı ürünü satan tedarikçi bayileri ise fiyat rekabetine girer ve marj hızla erir. Buybox rekabetini yönetmek için entegrasyon üzerinden fiyat sınırları ve stok kuralları tanımlanır; pazaryeri ile birlikte kendi sitenizde satmak marjı korur. Ayrıntılar pazaryeri entegrasyonu yazısında.
Sık sorulan sorular
Buybox nasıl kazanılır?
Rekabetçi fiyat, hızlı kargo ve kargo bedelini üstlenme, yüksek satıcı puanı, düşük iptal ve iade oranı, stok sürekliliği. Yalnızca en düşük fiyat yeterli değildir.
Buybox kaybedilince ne olur?
Ürün sayfasında diğer satıcılar bölümüne düşülür; satış çoğu zaman yüzde 80 ve üzeri azalır. Kendi markanızın ürününde buybox rekabeti olmaz, bu yüzden özel marka avantajlıdır.
Buybox için fiyat otomatik güncellenebilir mi?
Evet. Pazaryeri entegrasyonlarında rakip fiyatına göre belirlenen alt ve üst sınır içinde otomatik fiyat güncelleme (repricing) yapılabilir.